NLP Bisnis – Bagaimana menjadi lebih efektif dalam bisnis konsultasi pembinaan dan pelatihan Anda – 3

[ad_1]

5 Keterampilan Praktis untuk Mendapatkan Lebih Banyak Dampak

Nah, dari semua tempat untuk menemukan sesuatu yang baru, sesuatu yang berhasil, duduk di pintu masuk Rope Tackle Building di Shoreham akan melakukan kunjungan penjualan ke pelanggan potensial baru yang hebat. Yah, “mungkin tidak terlalu besar!” , saya berkata pada diri sendiri, tetapi reputasinya adalah dia belajar sambil melakukan dan tidak punya waktu untuk “hal-hal pengembangan pribadi”. Ucapan favoritnya adalah “Saya ingin menjadi efektif,” dan “Saya belajar dengan melakukan.” Saya merasa perut saya sedikit tegang dan telapak tangan saya sedikit panas dan lembab. Saya ingin tahu apa yang bisa saya lakukan untuk mempengaruhi dia menjadi klien…

Nah, mungkin 5 keterampilan praktis ini akan membantu:

Keahlian 1. Jadilah menyenangkan dan membantu orang yang Anda temui untuk mendapatkan hak untuk mempengaruhi mereka.

Keterampilan 2. Gunakan bahasa dan perilaku efek untuk membuat kerangka kesepakatan!

Keterampilan 3. Membuat presentasi penjualan yang hebat.

Keahlian 4. Bangun jalan menuju “ya” dan pimpin prospek Anda untuk membuat keputusan yang benar-benar hebat.

Keterampilan 5. Tetapkan keberatan sebagai sumber daya dan negosiasikan untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan yang saling menguntungkan.

Jadi sementara saya menunggu di ruang tunggu, saya memutar perasaan berada dalam pembelian kasar dari atas kepala saya ke ujung jari kaki saya. Saya tahu kedengarannya agak aneh, tetapi berhasil, saya mulai rileks dan bersiap-siap untuk diskusi kita.

Langkah 1: Jadilah menyenangkan dan membantu!

“Hanya sedikit orang yang akan terkejut mengetahui bahwa, sebagai suatu peraturan, kami lebih suka mengatakan ya atas permintaan seseorang yang kami kenal dan cintai.” Robert Cialdini, Ph.D.

Kami duduk di sofa kulit rendah dan tersenyum, berjabat tangan, dan berkata, “Jadi, saya ingin tahu, bagaimana kabarmu?”

“Ini berjalan dengan baik,” katanya padaku, “Kami benar-benar sibuk.”

Saat percakapan kami berlanjut, saya dengan lembut mengangguk dan mengangguk untuk membuktikan bahwa saya mengerti apa yang dia katakan. Ternyata dia punya pengalaman buruk dengan Steve, setidaknya saya pikir itu namanya, orang lain datang untuk berbicara dengannya tentang NLP…

“Mari kita langsung ke intinya. Apakah NLP bekerja?” Dia bertanya, “Orang lain mengatakan kepada saya bahwa saya pikir

Dalam gambar dan saya memikirkannya selama akhir pekan dan saya benar-benar berpikir dengan kata-kata.”

Langkah 2: Buat kerangka kesepakatan.

“Hal yang membuat pemrosesan NLP bekerja begitu cepat adalah bahwa kita membuat keputusan yang sangat praktis tentang urutan di mana kita melakukan sesuatu…..” Mengumpulkan Informasi! …pengembangan sistem…menanamkan perubahan” Richard Bandler dan John Grinder

Jadi saya mulai dari titik kesepakatan dan terus mengajukan pertanyaan untuk melihat apa yang kita sepakati dan menjalankan semua hal yang kita sepakati.

“Apakah Anda ingin tahu cara kerja NLP?”

Dia menjawab, “Ya.”

“Yah, aku yakin kamu berpikir …

Dan ketika Anda memikirkan tepi pantai Shoreham, apa yang Anda pikirkan? “

jawab “dengan gambar”

Ketika Anda berpikir tentang menulis proposal, apa yang Anda pikirkan?

“dalam kata kata……”

Dan terkadang Anda memikirkan perasaan, terkadang Anda memikirkan suara ….. itu tergantung pada apa yang Anda lakukan …….

Dan saya penasaran, saya pikir apa yang dapat Anda lakukan dengan NLP…..”

Langkah 3: Buat presentasi penjualan yang bagus.

Ketika mereka berpikir orang cenderung menggunakan indra mereka. Jadi, saat Anda mempresentasikan promosi penjualan Anda, Anda dapat menggunakan kombinasi kata-kata melihat, mendengar, dan merasakan agar sesuai dengan cara berpikir calon pelanggan.

“Karena kami selalu bertanya kepada peserta workshop kami, mengapa ingin belajar menggunakan NLP untuk mempengaruhi orang….. Berikut beberapa jawaban yang kami dapatkan:

Tingkatkan keterampilan negosiasi – raih lebih banyak target

Lakukan Kontak Awal – Hubungan Cepat

Gunakan bahasa untuk mendorong tanggapan

Cocokkan status pelanggan dan pergilah ke tempat yang ingin Anda tuju

tutup dan katakan ya

Ya, tatap muka, email dan telepon

“Ketika Anda melakukan hal yang benar untuk alasan yang benar, Anda akan menikmati pengaruh dan bujukan lebih banyak, menghilangkan stres dan menjadi lebih sukses …..

Jadi, dapatkah Anda melihat diri Anda menggunakan beberapa keterampilan ini, mendengar respons berbeda yang Anda dapatkan, bagaimana Anda mengubah nada dan ritme Anda, memengaruhi lebih banyak orang… dan mendapatkan respons yang Anda inginkan…..”

Langkah 4: Pimpin prospek Anda untuk membuat keputusan yang benar-benar hebat.

Klien potensial Anda telah membuat keputusan sebelumnya, sehingga Anda dapat membantunya membuat keputusan hebat lainnya.

“Mudah-mudahan, apakah Anda tertarik … Cari tahu lebih banyak …

Saya yakin Anda telah membuat keputusan yang baik sebelumnya…
Jadi apa lagi yang bisa saya ceritakan dan tunjukkan kepada Anda…”

Langkah 5: Negosiasi untuk Menutup Lebih Banyak Penawaran Menang-Menang!

Karena Anda memulai dari titik kesepakatan, jumlah konflik akan sangat rendah, sehingga Anda akan mengurangi jumlah negosiasi yang perlu Anda lakukan.

“….jadi kamu bisa melihat dirimu sendiri di bengkel NLP dan mendengar suara tawa…”

“Ya”. Dia berkata. Ayo pergi….

Anda juga dapat menggunakan 5 langkah ini untuk memengaruhi lebih banyak orang.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Check Also
Close
Back to top button
Close
Close